Người bạn thân nhất của bạn gọi: Cô ấy có một công việc mới và bạn thực sự rất vui mừng vì cô ấy. Nhưng cô ấy không làm việc ở văn phòng hay ở cửa hàng bán lẻ. Cô ấy đang bán tinh dầu trực tuyến và cô ấy vừa nhận được một lô hàng lớn gồm những chai thủy tinh nhỏ được gửi đến nhà cô ấy. Một vài tuần sau, tài khoản Instagram và Facebook của cô ấy tràn ngập lời mời đến các bữa tiệc khuếch tán và các liên kết đến dầu hoa oải hương mà bạn có thể mua trên trang web của cô ấy. Và sau đó cô ấy bắt đầu nói với bạn về công việc mới của cô ấy tuyệt vời như thế nào và cố gắng thuyết phục bạn cũng tham gia vào công việc kinh doanh của cô ấy. Có vẻ như bạn của bạn đang tham gia sâu vào MLM, hoặc kế hoạch tiếp thị đa cấp. Điều này là hợp pháp, hay quá tốt để trở thành sự thật? Dưới đây là cách tìm ra và phải làm gì nếu bạn cho rằng bạn của mình đang bị lừa đảo.
Chờ đã, MLM là gì?
Có thể bạn đã nghe nói về tiếp thị đa cấp, ngay cả khi bạn không chắc chắn về thuật ngữ này. MLM là một chiến lược kinh doanh cho phép các công ty kiếm tiền thông qua lực lượng bán hàng của họ. Doanh nghiệp thu hút những người lao động không được trả lương bằng cách cung cấp cho họ hai luồng doanh thu. Để được đền bù, các chuyên gia tư vấn, như thường được gọi, phải mua và bán lại các sản phẩm của công ty, sau đó tuyển dụng thêm các chuyên gia tư vấn vào doanh nghiệp. Các công ty này, cho dù họ bán quần tập yoga hay dụng cụ hỗ trợ giảm cân, đều thực sự kiếm tiền bằng cách thuyết phục các chuyên gia tư vấn của họ mua các mặt hàng bán buôn. Đúng, họ là MLM.
Và chính xác thì điều gì tồi tệ về MLM?
Mặc dù không bất hợp pháp về mặt kỹ thuật, nhưng MLM có phần công bằng của những người chỉ trích — bao gồm cả Ủy ban Thương mại Liên bang Hoa Kỳ. Dựa theo một nghiên cứu do FTC thực hiện , 99,3 phần trăm những người tham gia MLM bị mất tiền. Và trong số những người lao động Chúng tôi kiếm tiền, hơn một nửa kiếm được ít hơn 5.000 đô la, Quỹ AARP nói. (Eek, chúng tôi không thích những điều đó.) Không phải tất cả các kế hoạch tiếp thị đa cấp đều hợp pháp, FTC giải thích. Một số là sơ đồ kim tự tháp. Tốt nhất bạn không nên tham gia vào các kế hoạch mà số tiền bạn kiếm được chủ yếu dựa vào số lượng nhà phân phối mà bạn tuyển dụng và doanh số bán hàng của bạn cho họ, thay vì bán hàng của bạn cho những người ngoài kế hoạch có ý định sử dụng sản phẩm.
Bây giờ bạn đã biết MLM là gì, hãy tìm cách giúp bạn của bạn.
Cô ấy nói: Này, muốn đến bữa tiệc quần legging của tôi không?
Ồ, một bữa tiệc. Lời mời của cô ấy nghe có vẻ ngây thơ - thậm chí là rất thú vị. Và mặc dù bạn của bạn sẽ đảm bảo với bạn rằng không cần phải mua hàng để tham dự, nhưng vào thời điểm bạn đã nhồi cho mình những chiếc bánh sừng bò và mimosas miễn phí, sẽ thật khó để rời khỏi căn hộ của cô ấy mà không cảm thấy bắt buộc phải mang về nhà một chiếc quần legging. Tiệc tại nhà là một chiến lược MLM phổ biến được sử dụng để thúc đẩy kinh doanh và mặc dù nó có vẻ là một lý do tuyệt vời để gặp gỡ và gặp gỡ những người mới, nhưng mục đích chính của chúng là thuyết phục bạn chi tiền (và thậm chí có thể tự mình tham gia MLM) . Đừng cảm thấy tệ khi nhẹ nhàng nói rằng, tôi bận, nhưng có thể lúc khác.
Nếu đây là một người bạn thực sự tốt, bạn có thể bắt đầu xuýt xoa về việc MLM là tin xấu và cố gắng thuyết phục cô ấy từ bỏ. Nhưng quá trình hành động này có vẻ không hữu ích, nhà lập trình gia đình Rick Alan Ross (nổi tiếng với công trình vạch trần MLM khét tiếng và NXIVM đình đám) giải thích trong cuốn sách của mình Cults Inside Out . Thông thường, những doanh nghiệp này đã có sẵn một cái tên cho bạn: những kẻ đánh cắp giấc mơ. Thậm chí trước khi bạn nói một lời, bạn của bạn có thể đã sẵn sàng tin rằng bạn chỉ đang ghen tị và cố gắng cản đường họ đạt được mục tiêu. Vì vậy, nếu bạn có rung cảm rằng bạn bè của bạn có thể ngừng hoạt động nếu bạn quá thẳng thắn, hãy tạm dừng ngay bây giờ.
Cô ấy nói: Tôi đang bán rất tốt thứ này và tôi biết bạn có thể sử dụng thêm một số tiền. Bạn muốn tham dự một cuộc họp?
Bạn của bạn đã đi từ việc cố gắng thuyết phục bạn mua đồ của cô ấy đến việc cố gắng tuyển dụng bạn tham gia MLM. Tại sao cô ấy lại hối hả khó khăn như vậy? Bởi vì cô ấy nhận được phần trăm doanh số bán hàng của bất kỳ thành viên nào mà cô ấy tuyển dụng và càng tuyển được nhiều người (hay còn gọi là nhà phân phối tuyến dưới của cô ấy), cô ấy sẽ càng thăng tiến trong công ty. Nếu nó nghe giống như hình thức của một sơ đồ kim tự tháp, thì đó là bởi vì nó là như vậy.
Bạn có thể dễ dàng kiếm cớ để không tham dự (Xin lỗi, cuộc hẹn với nha sĩ!), Nhưng điều đó sẽ khiến bạn của bạn tiếp tục xỏ mũi bạn. Thay vào đó, một cách chắc chắn nhưng lịch sự, không cảm ơn, tôi không quan tâm, là cách tiếp cận tốt nhất ở đây. Mặc dù việc tham dự cuộc họp có vẻ như không có hại gì, nhưng nếu cuối cùng bạn không muốn tham gia vào bộ phim MLM của bạn mình, thì tốt nhất bạn nên giữ nó càng tách biệt với tình bạn càng tốt. Thần chú của Ross? Đừng nghi ngờ khi nghi ngờ.
Cô ấy nói: Tôi đang mắc nợ rất nhiều, tôi không biết phải làm gì. Bạn có thể vui lòng mua một ít tinh dầu được không?
Đây là lúc mọi thứ bắt đầu trở nên gay cấn. Bạn của bạn tham gia rất sâu vào MLM đến nỗi cô ấy không nhận ra mớ hỗn độn tài chính mà nó đã đưa cô ấy vào. Mặc dù có vẻ không phải là vấn đề lớn nếu chỉ mua một vài chai tinh dầu để khiến cô ấy không ủng hộ bạn, nhưng hỗ trợ tài chính là không phải câu trả lời . Thay vì đổ lỗi cho cấu trúc của MLM về khoản nợ của cô ấy, bạn của bạn có thể đang tự trách bản thân vì không phải là một nhân viên bán hàng đủ giỏi. Vì tất cả những câu chuyện thành công được công bố rộng rãi được chia sẻ trong công ty, cô ấy có thể cảm thấy mình thất bại vì không thể tìm ra cách làm cho công việc kinh doanh phù hợp với mình. Nếu bạn mua những món đồ từ cô ấy, điều đó sẽ chỉ khiến Band-Aid gặp khó khăn và khiến cô ấy hy vọng rằng bạn có thể hỗ trợ tài chính nhiều hơn cho cô ấy trong tương lai.
Điều khác bạn không bao giờ nên làm? Bay ra khỏi tay cầm. Ross khuyên bạn nên giữ bình tĩnh nhất có thể để đảm bảo rằng bạn của bạn không cắt đứt bạn và thậm chí còn đi sâu hơn vào MLM. Nếu cô ấy thích nó, hãy đưa cho cô ấy một bản sao của cuốn sách Ảnh hưởng: Tâm lý thuyết phục của nhà tâm lý học Robert Cialdini. Mặc dù không chỉ nói về MLM, nhưng cuốn sách giải thích chính xác cách những người thông minh có thể mê mẩn các chiến thuật thuyết phục mà các công ty này sử dụng. Nếu cách đó không hiệu quả, hãy liên hệ với gia đình và những người bạn khác của cô ấy. Nếu tất cả các bạn đồng ý rằng bạn của bạn đang ở quá sâu, có thể đã đến lúc cần can thiệp với một nhà can thiệp chuyên nghiệp.
Nhưng trong khi cách tiếp cận này có vẻ cực đoan và đối đầu, Ross, người đã dành một phần của Cults Inside Out đối với các biện pháp can thiệp MLM, lưu ý rằng các biện pháp can thiệp tốt nhất giống như các cuộc thảo luận sâu sắc, nhẹ nhàng thách thức niềm tin của bạn bè bạn trong khi vẫn giữ cho cô ấy hứng thú với cuộc trò chuyện. Ross nói, mục đích cuối cùng của bất kỳ sự can thiệp nào là kích thích tư duy độc lập bằng cách tham gia vào một quá trình giáo dục bao gồm phân tích phản biện. Người là trọng tâm của sự can thiệp phải được cá nhân tham gia và quan tâm, nếu không sẽ không có sự trao đổi ý kiến có ý nghĩa nào xảy ra và nỗ lực sẽ thất bại.
Tin tốt? Các can thiệp thường thành công — 75% thời gian, theo Ross — và cuối cùng có thể giúp bạn của bạn nhận ra cô ấy được yêu thương như thế nào. Ngay cả khi bạn luôn ghét những thứ tinh dầu ngu ngốc đó.
CÓ LIÊN QUAN: 5 Lần Tuyệt Đối Nên Nói Không Khi Ai Đó Yêu Cầu Bạn Một Sự Ủng Hộ
