Đó là một giấc mơ viển vông mà tất cả chúng ta đều có: Một ngày không xa, chúng ta sẽ nứt mở tủ quần áo của chúng tôi và kiếm bộn tiền từ tất cả những bộ quần áo không mặc (hoặc mặc nhẹ, chẳng hạn như chiếc váy phù dâu có tông màu trang sức mà bạn chỉ mặc một lần). Chà, Lonisa, một nhà tư vấn CNTT toàn thời gian và là bà mẹ hai con, đã làm chính xác điều đó bằng cách sử dụng đánh dấu sang trọng , một thị trường kỹ thuật số để bán lại quần áo và đã kiếm được 5.000 đô la hấp dẫn chỉ sau hơn một năm, chưa kể đến một hoạt động kinh doanh phụ vẫn đang phát triển mạnh mẽ. Chúng tôi bắt kịp cô ấy để nghe câu chuyện của cô ấy… và học hỏi các mẹo và thủ thuật của cô ấy.
Lonisa có niềm đam mê với thời trang… cho đến khi phong cách của cô ấy thay đổi. “Tôi bắt đầu tham gia Poshmark vào mùa xuân năm 2017. Tôi đang trải qua giai đoạn tối giản và tủ quần áo của tôi tràn ngập những màu sắc tươi sáng, sành điệu—có nhiều thứ tôi không còn mặc nữa. Việc bán lại chúng cảm thấy quá phức tạp, nhưng sau đó tôi đã thức khuya trên Google và tình cờ thấy Poshmark. Tôi đã tải xuống ứng dụng, lấy ra tất cả quần áo mà tôi nghĩ là dễ thương và bắt đầu chụp những bức ảnh phẳng. Tôi đã thêm mô tả và chi tiết kích thước rồi nhấn đăng. Mất khoảng ba phút cho mỗi mục.”
Có *là* một cách để làm nổi bật các mặt hàng của bạn. “Tôi có một chiếc giá ba chân và ngoài những bức ảnh phẳng, tôi còn chụp những bức ảnh mình đang thực sự làm người mẫu quần áo. Nó giúp người mua nhìn thấy quần áo, phải không? Tôi cũng đã thêm thông tin về kiểu dáng và màu sắc vào phần mô tả của mình. Ví dụ: 'kết hợp tốt với một chiếc ví cầm tay hoặc áo khoác moto màu đen dễ thương' hoặc 'chiếc váy này có màu đỏ ngày lễ hơn'. Điều quan trọng nữa là luôn bao gồm tên thương hiệu trong tiêu đề, cộng với màu sắc và kích cỡ. Hãy nghĩ: 'Chiếc váy đen của Ann Taylor Loft, cỡ bốn' hoặc 'chiếc váy xếp li màu hồng của Liz Claiborne.' Hãy tự hỏi: Mọi người sẽ tìm kiếm mặt hàng này trên Google như thế nào? Sau đó, đó là cách đặt tiêu đề cho bài viết của bạn.”
Nó giúp cung cấp phòng ngọ nguậy với giá của bạn. “Mọi người đang tìm kiếm các giao dịch. Khi tôi lần đầu tiên tham gia Poshmark, tôi sẽ định giá các mặt hàng quá cao. Tôi học được rằng bạn phải sẵn sàng thương lượng. Trên thực tế, Poshmark có chương trình 'đặt hàng' mà bạn có thể gửi cho những người 'thích' các mặt hàng trong tủ quần áo trực tuyến của bạn. Nó cho người mua biết rằng bạn sẵn sàng thay đổi giá cả, vì vậy nếu thứ gì đó được liệt kê ở mức 60 đô la, họ có thể cung cấp cho bạn 45 đô la nếu bạn sẵn sàng linh hoạt với việc bán hàng. Xét cho cùng, tôi thà có thứ gì đó được bán với giá thấp hơn là để nó mãi mãi không mặc trong tủ quần áo của mình.”
Bạn cũng nên tham khảo những người bán khác để định giá công cụ của bạn. “Tôi sử dụng một bảng tính để ghi lại mọi thứ tôi đang bán và bao gồm các chi tiết như loại mặt hàng—chẳng hạn như một chiếc váy—nhãn hiệu, bất kỳ sai sót nào và cả số tiền cá nhân tôi đã trả cho mặt hàng so với giá mà tôi bán nó. Nhưng trước khi tôi đăng mặt hàng, tôi thường xem thương hiệu cụ thể đó đang bán gì trên trang web và lọc các mặt hàng theo 'đã bán'. Bằng cách đó, tôi có thể thấy rằng một chiếc váy Banana Republic mà mọi người đã mua có giá X đô la và đánh giá tốt hơn việc định giá của tôi.”
Hãy ghi nhớ, một số thương hiệu bán tốt hơn những người khác như bánh nướng. “Nếu bạn có một tủ đầy quần áo Anthropologie, bạn sẽ Thực ra Tốt. Ngoài ra, những người tự do và vận động viên.
Và Poshmark cắt giảm. Poshmark chiếm 20% doanh số bán hàng, nhưng về lâu dài, đó không phải là vấn đề lớn vì họ cung cấp nền tảng và thực hiện tất cả các công việc cần thiết. Ví dụ: vào lần thứ hai một mặt hàng được bán, bạn sẽ nhận được email có nhãn vận chuyển; bạn dán nó lên một gói và bạn đã hoàn thành. Khi một mặt hàng được bán, bạn có tùy chọn để cho thu nhập của mình vào tài khoản Poshmark của mình. Tôi có một hệ thống để tôi chuyển tiền mặt vào tài khoản ngân hàng của mình mỗi tháng một lần.”
Đừng giảm giá trị của một viên kim cương thô. “Tôi đã bán cái này váy Kate Spade màu đỏ rằng tôi yêu, và đó là một thỏa thuận lớn bởi vì tôi đã rất phấn khích và vui mừng khi mua nó cho chính mình. Khi tôi quyết định bán nó, nó đã bán rất nhanh với giá 60 đô la trong vòng chưa đầy 24 giờ. Tôi đã trì hoãn việc niêm yết nó và lúc đầu rất buồn, nhưng tự nhắc nhở bản thân: Đó không chỉ là kiếm tiền mà còn là tìm thêm chỗ trong tủ quần áo của mình. Đôi bên cùng có lợi.”
CÓ LIÊN QUAN
Tôi đã thuê một nhà tạo mẫu để phát minh lại tủ quần áo của mình sau khi sinh con và đây là những gì tôi học được
