Đây là tôi… đây là cách tôi chiến thắng.
Đó là những người nổi tiếng trên mạng, meme-bất tử lời nói của Howard Ratner, người thợ kim hoàn nghiện cờ bạc do Adam Sandler thủ vai trong Uncut Gems.
Luận điểm về bài phát biểu của Sandler trong phim - đó là một trong những luận điểm hay nhất người yêu dấu Và được đánh giá cao phim của năm 2019 — rất đơn giản: Howard Ratner chấp nhận rủi ro; anh ấy làm những điều khác biệt; anh ấy thắng theo cách riêng của mình.
Có thể công bằng mà nói rằng A24, công ty điện ảnh độc lập sản xuất và phân phối Uncut Gems, chia sẻ một số đặc tính với Ratner. Nhà sản xuất, ra mắt vào năm 2012 của những người kỳ cựu trong ngành Daniel Katz, David Fenkel và John Hodges, đã bùng nổ về mức độ phổ biến kể từ khi bắt đầu với ngân sách nhỏ — một kỳ tích mà nó đạt được bằng cách tạo ra một thương hiệu hoàn toàn khác biệt có một không hai.
Chắc chắn, các bộ phận khán giả ngày nay xem 'A24' và biết họ sẽ xem loại phim nào — và khi tôi nói 'loại', tôi không có ý nói đến thể loại, Gary Faber , một giáo sư trợ giảng về tiếp thị phim tại Đại học New York, nói với In The Know.
Cũng giống như Ratner, A24 đã tìm ra nhiều cách để giành chiến thắng trong tám năm qua. Các bộ phim của công ty đã lên kệ 25 giải thưởng hàn lâm đề cử, bao gồm một giải Phim hay nhất cho Moonlight vào năm 2017. Trong khi đó, năm 2019 là năm có doanh thu phòng vé lớn nhất của thương hiệu này cho đến nay, với các bộ phim thu hút gần 100 triệu USD — một nhân vật được dẫn dắt, một cách phù hợp, bởi Uncut Gems, công ty thu nhập cao nhất phim chưa.
Thành công đó đã khác xa với thông thường. Trong suốt quá trình phát triển nhanh chóng của mình, A24 đã sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, tiếp thị lan truyền, lựa chọn phim sắc sảo và hàng hóa theo phong cách siêu thú để tạo ra một thương hiệu vượt xa các rạp chiếu phim — đặc biệt là đối với những người hâm mộ nhỏ tuổi.
Hiện có một vài công ty nói chuyện rất tốt với khán giả nhỏ tuổi, Faber, người cũng điều hành Nghiên cứu & Tiếp thị Giải trí (ERM) , một công ty tư vấn tiếp thị đã từng hợp tác với A24 trong quá khứ, cho biết. [Dành cho khán giả thế hệ Z] A24 đã trở thành thương hiệu mà họ khám phá, tin tưởng và ủng hộ — và hơn thế nữa, họ tin tưởng A24 sẽ tuyển chọn nội dung cho họ. Tôi nghĩ rằng kết nối là những gì làm cho họ nổi bật.
Faber nói thêm rằng mỗi học kỳ, sinh viên của anh ấy đến lớp xôn xao về một bộ phim A24 mới - một mức độ cường điệu mà có thể không thể tưởng tượng được trong những ngày đầu thành lập công ty.
‘Bộ phim được quảng cáo trên mạng xã hội đầu tiên’
Những động thái đầu tiên của A24 có thể nhỏ, nhưng chúng chắc chắn đã tạo ra tiếng ồn. Vào tháng 3 năm 2013, công ty đã phát hành bộ phim thứ ba của mình, Spring Breakers, một bộ phim độc lập kể về một kỳ nghỉ đại học đã hoàn toàn biến mất.
Bản thân bộ phim đã là một thành công lớn — kiếm được hơn sáu lần ngân sách 5 triệu USD tại phòng vé — nhưng theo nhiều cách, nhóm truyền thông xã hội của A24 mới là người dẫn đầu.
Công ty đã được khen ngợi cho hoạt động tiếp thị của mình trước khi công chiếu vào cuối tuần, trong thời gian đó hãng đã đăng một bức ảnh sắp trở nên lan truyền của nam diễn viên chính James Franco trong nhân vật đầy đủ , hoàn chỉnh với bím tóc, hình xăm và răng vàng.
Trong vòng vài tháng, các trang xã hội của A24 đã trở thành một loại người nổi tiếng trên internet của riêng họ, với các phương tiện truyền thông và trang web chiến lược nội dung cũng như ca ngợi sự hiện diện trực tuyến bình thường, bất kính của nó.
A24 đang tweet những câu châm biếm sẽ hủy theo dõi phần còn lại của những người bạn hơi hài hước của bạn để nhường chỗ cho họ, Trang web phỉ báng của Gawker đã viết vào thời điểm đó. Họ tweet về các bộ phim của chính họ với liều lượng nhỏ nhất không có thư rác, đây là một đặc điểm đáng yêu khác.
Faber nói rằng tiết lộ này rất quan trọng, vì nó đã giúp công ty tạo dựng tên tuổi của mình mà không cần dựa vào các loại chiến lược quảng cáo truyền thống, ngân sách lớn mà các nhà phân phối khác rất phụ thuộc vào. Thay vào đó, nó có thể dựa vào các tài khoản Facebook, Twitter và Instagram của mình để nuôi dưỡng khán giả trẻ, mê phim, những người đã chìm đắm trong văn hóa internet.
Tôi không chắc họ có đủ tín dụng hay không, nhưng 'Spring Breakers' thực sự là bộ phim đầu tiên được quảng bá trên mạng xã hội, anh ấy nói với In The Know. [A24] đã tìm ra cách sử dụng mạng xã hội để nói chuyện trực tiếp với khách hàng — bằng ngôn ngữ của họ.
“Họ đang bán phim đúng không?”
Tài khoản Twitter của A24 có thể đã từng là một tài khoản được yêu thích nhất, nhưng vào thời điểm đó, các tweet của nó đã rất may mắn khi nhận được hơn chục lượt thích. Điều đó bắt đầu thay đổi trong những năm tiếp theo, khi công ty thực hiện các dự án lớn hơn — và các pha nguy hiểm tiếp thị lớn hơn.
Vào năm 2015, A24 đã phân phối Ex Machina, một bộ phim kinh dị khoa học viễn tưởng được giới phê bình yêu thích đã xuất hiện cùng với lãng mạn chiến dịch quảng cáo. Bộ phim với sự tham gia của Oscar Issac, Alicia Vikander và Domhnall Gleeson, đã được ra mắt cùng với một hồ sơ cá nhân đối với Ava, người máy tự nhận thức mà Vikander thể hiện trong phim.
Vinakder được cho là đã tự kiểm soát hồ sơ, giữ nguyên nhân vật trong khi hỏi những người đàn ông không nghi ngờ câu hỏi từ hộp thoại của bộ phim.
Chưa đầy một năm sau, công ty đã quản lý một hồ sơ mạng xã hội hoàn toàn giả mạo khác - lần này là cho một con dê quỷ. Chiến dịch được sử dụng để quảng cáo cho bộ phim kinh dị siêu nhiên The Witch xoay quanh một xử lý Twitter cho Black Phillip, con vật đáng sợ đã trở thành một ngôi sao virus đột phá trước và sau khi phim ra mắt.
Thương hiệu A24 — và các bộ phim ngày càng nổi tiếng — cũng bắt đầu hoạt động ngoại tuyến. Những bản hit giữa những năm 2010 như Ex Machina, The Witch và Lady Bird đóng vai trò là bệ phóng lớn cho công ty cửa hàng buôn bán , hiện bán mũ, tất, áo phông, nến, cốc cà phê và thậm chí cả quần đùi chạy bộ.
Tôi thực sự nghĩ rằng các hãng phim đã làm rất tốt việc xây dựng thương hiệu. Họ tiếp cận nó với thái độ và phả hệ cân bằng giữa niềm vui (họ đang bán phim, phải không?), Faber nói với In The Know trong một email.
Ngày nay, việc một số mặt hàng trong cửa hàng được bán hết sạch là chuyện thường xuyên xảy ra, một xu hướng có thể không được các nhà tạo mẫu thời trang giúp đỡ. như GQ làm nổi bật hàng hóa tuyệt vời, thu hút siêu nhiên của thương hiệu.
'Họ chắc chắn là nơi để đến bây giờ'
Và khi nói đến swag, ngay cả những người nổi tiếng cũng tham gia vào hành động này. Đầu năm 2020, một cuộc đấu giá từ thiện giới thiệu các đạo cụ từ các bộ phim A24 gần đây đã thu hút một làn sóng trả giá cao - bao gồm một số giá cao tới 65.000 đô la.
Một trong những người đấu giá đó là Ariana Grande. Theo Người trong cuộc, Ngôi sao nhạc pop 26 tuổi bị ám ảnh bởi bộ phim kinh dị Midsommar năm 2019 đến nỗi cô ấy đã nhắn tin cho một người bạn rằng cô ấy sẽ đấu giá càng sớm càng tốt chiếc váy đầy hoa mà Florence Pugh mặc trong phim.
Cô ấy cũng không đơn độc. Ca sĩ Halsey dường như cũng cân nhắc chi hàng nghìn USD cho chiếc váy, thậm chí tweet về sự thôi thúc mãnh liệt của cô ấy để tham gia đấu giá.
Tuy nhiên, kiểu đồng ký kết cao cấp đó không chỉ tạo ra các tiêu đề. Theo Faber, sự nổi tiếng ngày càng tăng của thương hiệu đã tạo ra một chu kỳ cường điệu hóa, một chu kỳ giúp A24 tiếp tục xây dựng danh mục của mình.
Faber nói: “Thương hiệu này rất được công nhận đối với những khán giả trẻ tuổi và nặng cân hơn, và về mặt ‘sức mạnh’ chắc chắn sẽ giúp ích cho hoạt động tiếp thị. Nhưng cũng giúp các nhà làm phim biết rằng họ tin tưởng công ty sẽ đưa phim của họ đến với khán giả.
Chỉ trong ba năm qua, A24 đã làm việc với tất cả mọi người từ Jonah Hill và Robert Pattinson đến Greta Gerwig và Paul Schrader, thu hút một thương hiệu quyền lực ngôi sao đình đám cả trước và sau máy quay.
Họ chắc chắn là nơi để được bây giờ, Pattinson nói với GQ vào năm 2017 . Ý tôi là, tôi thực sự không biết họ đang làm gì. Họ chỉ ở trên đó. Họ hiểu rất rõ về Zeitgeist.
Faber nói, những mối quan hệ này là thứ cho phép hãng phim tiếp tục nuôi dưỡng bản sắc vô cùng mạnh mẽ của mình, một thương hiệu mà theo ông đã trở nên sánh ngang với một số đặc tính mạnh mẽ nhất của văn hóa đại chúng.
Anh ấy nói với In The Know qua email rằng họ đã sử dụng những bộ phim trước đó của mình để xây dựng thương hiệu và giờ đây họ có thể sử dụng thương hiệu đó để quảng cáo cho những bộ phim mới của mình (và phát triển thương hiệu của mình). Chắc chắn là không giống như những gì ‘Iron Man’ đã làm cho MCU [Vũ trụ Điện ảnh Marvel]. Vâng, tôi vừa so sánh A24 với Marvel.
Tất nhiên, đại dịch coronavirus đã tất cả nhưng dừng lại ngành công nghiệp điện ảnh, để lại nhiều câu hỏi về việc A24 sẽ làm gì tiếp theo (ban đầu công ty dự định phát hành ít nhất sáu phim trong năm nay). Nhưng miễn là thương hiệu tiếp tục phục vụ đối tượng trẻ tuổi và đầy ám ảnh của mình thông qua hàng hóa, tiếp thị lan truyền và sở thích siêu cụ thể, Faber cho rằng nó sẽ tiếp tục phát triển.
Điều thú vị là [rằng sinh viên của tôi] nói về A24 giống như một người bạn hơn là một tổ chức công ty lớn nào đó có thể hoàn toàn không liên quan, anh ấy nói với In The Know. Họ chắc chắn cảm thấy rằng họ có mối liên hệ và có quyền lợi nhất định đối với thành công của họ.
Nếu bạn thích câu chuyện này, hãy xem danh sách của chúng tôi năm bộ phim về bất công chủng tộc bạn có thể xem ngay bây giờ.
Thông tin thêm từ In The Know:
Cách TikTok trở thành nền tảng âm nhạc quan trọng nhất năm 2020
Thiết bị gọi video Echo Show 5 của Amazon được bán với giá chỉ 50 đô la
Loại kem mắt trị giá 18 đô la này trên Amazon được bác sĩ da liễu yêu thích
Người mua hàng nói rằng đây là loại huyết thanh duy nhất có thể cai trị tất cả — và nó chỉ có
